近期國家頒布(bu)了一系列(lie)關于分級診療(liao)(liao)相關政(zheng)策，這其(qi)中直接利好的(de)(de)就是(shi)做第三方(fang)臨(lin)(lin)床(chuang)(chuang)實驗(yan)室(shi)的(de)(de)上市(shi)公(gong)司(si)股票(piao)，比如潤(run)達(da)醫(yi)療(liao)(liao)(主營IVD流通渠道整(zheng)合，同時布(bu)局第三方(fang)實驗(yan)室(shi)服務)、迪安診斷、達(da)安基因等上市(shi)企(qi)業。同時涉及資本(ben)市(shi)場的(de)(de)第三方(fang)臨(lin)(lin)床(chuang)(chuang)實驗(yan)室(shi)上市(shi)公(gong)司(si)還有(you)新三板上的(de)(de)蘭衛檢(jian)驗(yan)、洛奇檢(jian)驗(yan)等，加上國內最大(da)的(de)(de)第三方(fang)臨(lin)(lin)床(chuang)(chuang)實驗(yan)室(shi)集團公(gong)司(si)金域檢(jian)驗(yan)也在今年2月份通過了證監會(hui)IPO預披露。

　　關于(yu)(yu)第三(san)方(fang)臨床實驗室的(de)定義(yi)，可(ke)以(yi)簡單(dan)的(de)理解為把醫(yi)(yi)院(yuan)等處收集的(de)人體(ti)標本，統一送(song)到該實驗室進行檢驗。行業的(de)上(shang)游(you)是是醫(yi)(yi)療(liao)器械、診斷(duan)試劑、耗材等制造業，下(xia)游(you)是為患者(zhe)醫(yi)(yi)療(liao)服務的(de)機構比如醫(yi)(yi)院(yuan)檢驗科、體(ti)檢中心等。所以(yi)，可(ke)以(yi)知(zhi)道第三(san)方(fang)實驗室的(de)意義(yi)就在于(yu)(yu)通過(guo)擴大規模后降(jiang)低上(shang)游(you)采購IVD設(she)備耗材的(de)成(cheng)本，通過(guo)服務于(yu)(yu)下(xia)游(you)醫(yi)(yi)院(yuan)等機構輔助其實現分級診療(liao)、醫(yi)(yi)保控(kong)費、承接醫(yi)(yi)院(yuan)較(jiao)少見的(de)高端項目。

　　此(ci)外，實驗(yan)室還可以利用自身技(ji)術和市場的優(you)勢(shi)，向健康體檢(jian)、司法鑒(jian)定(ding)、食品農產品檢(jian)測、新(xin)藥臨床測試(shi)等服(fu)務(wu)領域橫(heng)向拓展，將(jiang)自身打造(zao)成(cheng)一(yi)個綜(zong)合型的檢(jian)測機構。

　　第三方臨床實(shi)驗(yan)室具(ju)體幾個很明顯的(de)(de)特色：比(bi)如(ru)投資(zi)大(da)、輕資(zi)產運營、利(li)潤高，一(yi)般(ban)在省級(ji)區域成立一(yi)個檢測1000個項目左右的(de)(de)實(shi)驗(yan)室，需(xu)要大(da)概2500萬人民幣(bi)的(de)(de)投入，3-5年才能實(shi)現(xian)盈利(li)，這里指(zhi)的(de)(de)是(shi)只(zhi)憑檢測項目并不包(bao)括IVD流通銷售收入。當(dang)然，如(ru)果實(shi)驗(yan)室是(shi)由當(dang)地有IVD流通領域資(zi)源(yuan)的(de)(de)渠道商(shang)組(zu)建(jian)的(de)(de)，實(shi)現(xian)盈虧平(ping)衡的(de)(de)時間一(yi)般(ban)會(hui)更快(kuai)些。

　　接下(xia)來實(shi)驗(yan)(yan)室便(bian)會(hui)進入一個利(li)潤高(gao)速增(zeng)加的(de)(de)階段(duan)，參考新三(san)板(ban)掛牌企業(ye)洛奇檢驗(yan)(yan)在13-15年度的(de)(de)凈利(li)潤一般(ban)在30%左右(小(xiao)微(wei)企業(ye)剛(gang)起(qi)步階段(duan)凈利(li)潤較高(gao)，主板(ban)上市(shi)企業(ye)比(bi)(bi)如迪安(an)診斷等(deng)隨著(zhu)擴(kuo)展渠道和收購標(biao)的(de)(de)等(deng)資源投入，這幾(ji)年凈利(li)潤不超過10%)，再比(bi)(bi)較金域檢驗(yan)(yan)上市(shi)披露(lu)的(de)(de)檢驗(yan)(yan)項目(mu)毛(mao)利(li)率表格：

　　既(ji)然建立一個(ge)第三方臨床實驗(yan)室(shi)挺賺錢的，那為什(shen)么資本(ben)市場不使勁的投資進去(qu)呢?這里面初步(bu)分析后有這幾個(ge)原因：

　　1、先發優勢和(he)品牌效(xiao)應

　　現在(zai)國內市場(chang)上(shang)(shang)金域(yu)檢(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)驗(yan)(yan)、達安(an)(an)基(ji)因(yin)、迪(di)安(an)(an)診斷(duan)(duan)、艾(ai)(ai)迪(di)康(kang)四家公司(si)(si)已(yi)經占據了70%以(yi)上(shang)(shang)的份(fen)額(e)，其中(zhong)金域(yu)檢(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)驗(yan)(yan)是(shi)中(zhong)國目(mu)(mu)(mu)前最(zui)大(da)(da)的臨床(chuang)(chuang)檢(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)驗(yan)(yan)服務(wu)(wu)公司(si)(si)，以(yi)普檢(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)為主總(zong)計(ji)2200多種項(xiang)目(mu)(mu)(mu);達安(an)(an)基(ji)因(yin)主營業(ye)務(wu)(wu)是(shi)基(ji)因(yin)檢(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)試劑的研發生產銷(xiao)售，大(da)(da)概1000余項(xiang)檢(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)，目(mu)(mu)(mu)前在(zai)廣州(zhou)、上(shang)(shang)海、合肥、成都等(deng)地都有實驗(yan)(yan)室;迪(di)安(an)(an)診斷(duan)(duan)總(zong)部在(zai)杭州(zhou)，現在(zai)大(da)(da)概2000余項(xiang)醫(yi)(yi)學(xue)(xue)診斷(duan)(duan)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)，在(zai)環(huan)渤(bo)海灣、長三角(jiao)、珠三角(jiao)領域(yu)有優勢;艾(ai)(ai)迪(di)康(kang)現在(zai)可以(yi)提供(gong)1400余項(xiang)檢(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)，為全國10000多家醫(yi)(yi)療機構提供(gong)服務(wu)(wu)。此外(wai)，還(huan)有康(kang)圣環(huan)球醫(yi)(yi)學(xue)(xue)特檢(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)集團(北京海思特臨床(chuang)(chuang)檢(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)驗(yan)(yan)所、武(wu)漢康(kang)圣達醫(yi)(yi)學(xue)(xue)檢(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)驗(yan)(yan)所、上(shang)(shang)海新培晶醫(yi)(yi)學(xue)(xue)檢(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)驗(yan)(yan)所)是(shi)目(mu)(mu)(mu)前國內最(zui)大(da)(da)的特種臨床(chuang)(chuang)檢(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)驗(yan)(yan)服務(wu)(wu)公司(si)(si)。

　　所(suo)以(yi)行業已經(jing)進(jin)入一個(ge)整合并購(gou)的大趨勢中，新成立(li)(li)不久或者成立(li)(li)一段(duan)時間(jian)業績(ji)不佳的地方(fang)性第三方(fang)臨床(chuang)實驗室(shi)考慮(lv)被并購(gou)的概率較大。

　　2、地方保護主(zhu)義和準(zhun)入門檻(jian)

　　每個(ge)地(di)(di)方(fang)的(de)政府或多或少(shao)的(de)會(hui)有(you)保護主義傾向(xiang)，有(you)的(de)地(di)(di)方(fang)把(ba)第三(san)方(fang)臨(lin)床實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)連鎖(suo)化經營看成是大型公立醫(yi)(yi)院檢驗(yan)科的(de)競(jing)爭(zheng)對手;有(you)的(de)地(di)(di)方(fang)會(hui)更加偏向(xiang)于本地(di)(di)的(de)第三(san)方(fang)臨(lin)床實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)，進入(ru)到外(wai)地(di)(di)的(de)大型連鎖(suo)第三(san)方(fang)臨(lin)床實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)一般(ban)需(xu)要和當地(di)(di)的(de)醫(yi)(yi)院、IVD渠道(dao)商、政府等機構打(da)好(hao)關系才能實(shi)(shi)現良(liang)好(hao)運轉。

　　其次，建立一個第三方(fang)臨(lin)床(chuang)實驗(yan)(yan)室的準入門檻雖(sui)然不像血(xue)液制品采(cai)漿站牌照那么難獲(huo)得，但是也是十(shi)分考(kao)驗(yan)(yan)企業的醫學(xue)檢(jian)驗(yan)(yan)能力和關系通道的。

　　3、高端人員和渠道資源(yuan)的缺乏(fa)

　　成立一(yi)個(ge)第(di)三方臨床(chuang)實驗室必須得招聘足(zu)夠數量的病(bing)理(li)檢驗人(ren)員吧，現(xian)階(jie)段(duan)我(wo)國的有(you)經驗的病(bing)理(li)專(zhuan)家嚴重不足(zu)。數據統計，2013年(nian)我(wo)國每個(ge)三級醫(yi)院平均約有(you)5.4名病(bing)理(li)醫(yi)生，每個(ge)二級醫(yi)院平均約有(you)2.3名。

　　此外，培養(yang)一個病(bing)(bing)理(li)(li)醫生(sheng)也是(shi)需(xu)要耗費很多精力(li)的(de)(de)，比如出具病(bing)(bing)理(li)(li)診(zhen)斷(duan)報告的(de)(de)醫師應(ying)當(dang)具有(you)臨床執(zhi)業醫師資格(ge)(ge)并(bing)具備初級以上(shang)病(bing)(bing)理(li)(li)學(xue)專業技術職務任(ren)職資格(ge)(ge)，經過病(bing)(bing)理(li)(li)診(zhen)斷(duan)專業知識培訓或專科(ke)進(jin)修學(xue)習1-3年(nian)。快速病(bing)(bing)理(li)(li)診(zhen)斷(duan)醫師應(ying)當(dang)具有(you)中級以上(shang)病(bing)(bing)理(li)(li)學(xue)專業技術任(ren)職資格(ge)(ge)，并(bing)有(you)5年(nian)以上(shang)病(bing)(bing)理(li)(li)閱片診(zhen)斷(duan)經歷。

　　所以現在(zai)第(di)三方臨(lin)床實驗(yan)室招聘(pin)(pin)(pin)的(de)(de)話一(yi)般得利用(yong)自(zi)己在(zai)醫療(liao)機構(gou)的(de)(de)人脈資源(yuan)，要么(me)高薪挖(wa)來在(zai)職人員，要么(me)招聘(pin)(pin)(pin)退休(xiu)后經驗(yan)豐富的(de)(de)三甲醫院病理科人員或者(zhe)聘(pin)(pin)(pin)請作為顧問(wen)專家。

　　此(ci)外，要(yao)想快速的(de)(de)進入市場(chang)，機構在上游(you)必須有(you)一定的(de)(de)產(chan)業資源積累比如羅(luo)氏(shi)、西門(men)子、上海貝曼等IVD流通(tong)渠道資源、下游(you)和(he)當地醫院檢(jian)驗(yan)科(ke)和(he)體(ti)檢(jian)中心都(dou)有(you)渠道聯系。