機遇散盡還(huan)復來

　　一(yi)年(nian)多(duo)前，2014年(nian)11月，帝都上空短暫而美好的“APEC藍”如夢如幻，令(ling)人念念不(bu)忘。雖然我們還不(bu)能(neng)(neng)奢望霧(wu)霾問題在(zai)短時間(jian)內得以解決(jue)，但中國政(zheng)府已經在(zai)《中美氣候變化(hua)聯(lian)合聲明》中確認(ren)：到2030年(nian)，非化(hua)石能(neng)(neng)源(yuan)占一(yi)次(ci)能(neng)(neng)源(yuan)消(xiao)費比重提高到20%左右(you)。這是(shi)中國政(zheng)府對(dui)世界(jie)的承諾，也(ye)是(shi)對(dui)自(zi)己人民的承諾。而對(dui)可再(zai)生能(neng)(neng)源(yuan)，特別是(shi)領(ling)軍的光伏產(chan)業來說，這是(shi)難(nan)得的機遇。

　　德(de)國(guo)(guo)(guo)可再(zai)(zai)生能源(yuan)法(EEG)的實(shi)施以及(ji)歐美國(guo)(guo)(guo)家對光(guang)伏(fu)(fu)(fu)發電(dian)的大力支持，使得中國(guo)(guo)(guo)早在(zai)2007年就超越(yue)日本，成為全(quan)球最大的光(guang)伏(fu)(fu)(fu)設(she)備生產國(guo)(guo)(guo)。2008年，全(quan)球金(jin)融危機爆(bao)發，光(guang)伏(fu)(fu)(fu)行業嚴重受挫，中國(guo)(guo)(guo)政(zheng)府豪(hao)擲4萬億救市，光(guang)伏(fu)(fu)(fu)投資迅速回暖，很快(kuai)我們(men)進入(ru)了全(quan)民皆“光(guang)伏(fu)(fu)(fu)”的年代。到(dao)2011年，嚴重的產能過剩再(zai)(zai)加上貿(mao)易保護(hu)主義的打擊(ji)，中國(guo)(guo)(guo)光(guang)伏(fu)(fu)(fu)制(zhi)造商再(zai)(zai)一次(ci)陷入(ru)低谷。一直到(dao)2013年下(xia)半年，隨著(zhu)中歐貿(mao)易糾紛的緩解(jie)以及(ji)新(xin)興市場需求的增長，特別是(shi)國(guo)(guo)(guo)務(wu)院發布(bu)了一系列支持性(xing)政(zheng)策，中國(guo)(guo)(guo)的光(guang)伏(fu)(fu)(fu)產業再(zai)(zai)次(ci)步入(ru)上升軌道。

　　作為(wei)高(gao)端加(jia)(jia)工業(ye)，光伏行業(ye)屬雖然面(mian)臨“雙反”和中國勞動力成本提高(gao)等不(bu)利因素(su)，但(dan)目前(qian)來看，能(neng)夠全面(mian)替代中國的(de)國家在未來一(yi)個階段(duan)是不(bu)會出現的(de)。這意味著，中國光伏產業(ye)仍(reng)將保持強大(da)的(de)加(jia)(jia)工能(neng)力和市(shi)場競爭力。

　　2015年光(guang)伏組(zu)件出口數據顯示，中國(guo)企業對于(yu)傳統的(de)歐(ou)美、日本、荷蘭等國(guo)的(de)依賴度逐漸減小，在新(xin)興的(de)印度、菲(fei)律(lv)賓、土耳(er)其、泰國(guo)等市場增長(chang)迅猛。雖(sui)然這些市場的(de)總(zong)份(fen)額還比(bi)較低(di)，總(zong)量有(you)所下滑，但以印菲(fei)土泰亞洲(zhou)四國(guo)為代表的(de)新(xin)興市場強勢崛起，規(gui)模直(zhi)逼傳統大(da)國(guo)市場。

　　光伏行業(ye)用十(shi)年(nian)(nian)的(de)時間走完了(le)其(qi)他行業(ye)70年(nian)(nian)的(de)路。短短十(shi)年(nian)(nian)，中國(guo)光伏產業(ye)跌(die)宕起伏，大浪淘沙之后站在巔峰的(de)企業(ye)，以驚(jing)人的(de)速度完成了(le)轉(zhuan)(zhuan)型升(sheng)級，從無利可圖轉(zhuan)(zhuan)而(er)笑傲(ao)江湖(hu)。

　　有產品沒市場，怎(zen)么破?

　　由(you)于(yu)光(guang)伏(fu)發(fa)電關(guan)乎(hu)能源革命，中國光(guang)伏(fu)產(chan)業最初是依賴政策扶持以(yi)及國外的(de)(de)市場發(fa)展(zhan)起來(lai)的(de)(de)，存在著關(guan)鍵(jian)原料靠進口、生產(chan)規模小(xiao)、技術(shu)落后、自動化程度低等問題。因(yin)此，中國的(de)(de)光(guang)伏(fu)產(chan)品成本較高，在遭遇“雙(shuang)反困境”之際，“有市場沒利潤(run)”是幾乎(hu)所有企業面臨(lin)的(de)(de)尷尬，也是多年來(lai)難以(yi)攻破的(de)(de)死(si)結(jie)。

　　近年來(lai)，中國(guo)光伏企業雖然是半被迫著(zhu)不斷進行技術(shu)升(sheng)級、管(guan)理創(chuang)新(xin)，但也的(de)確在降低成本、提升(sheng)質(zhi)量方面取得了顯著(zhu)的(de)成果。套用一句濫大街的(de)話(hua)，某些企業的(de)產品質(zhi)量已(yi)經(jing)“走在了世界的(de)前列(lie)”。

　　然(ran)而這里存在兩個問題：一(yi)，產(chan)品看似完美，但(dan)與下游用戶的(de)(de)需(xu)求相(xiang)去甚遠(yuan);二，產(chan)品能夠(gou)滿足需(xu)求，但(dan)由于生在中國，客戶對“Made in China”通常有種根深蒂固的(de)(de)劣質印象。與以前的(de)(de)“有市(shi)場沒利(li)潤”的(de)(de)低端產(chan)品相(xiang)比，現在的(de)(de)產(chan)品卻處(chu)于“不降價賣(mai)不動(dong)”的(de)(de)窘境。

　　酒香不怕巷子深?別扯了

　　“我(wo)們的產品(pin)挺(ting)好的，怎么(me)就是賣不動呢(ni)?”企業銷售人員不服氣卻無計可施。在經濟全(quan)球化的今天，一個成(cheng)功企業不僅要有(you)頂(ding)呱呱的產品(pin)，還(huan)要懂得客戶需要什(shen)么(me)，懂得借助外力，善(shan)用全(quan)球資(zi)源。

　　早在(zai)2008年(nian)，陽(yang)光(guang)(guang)電(dian)(dian)源(yuan)就推出(chu)100kW光(guang)(guang)伏(fu)逆變(bian)(bian)器(qi)SG100K3吹響了(le)(le)進入(ru)海外市場(chang)(chang)的(de)號角，產品(pin)通(tong)過(guo)第(di)三方檢測(ce)認(ren)證機(ji)構德國(guo)萊茵TÜV的(de)測(ce)試(shi)，獲得了(le)(le)TÜV標志認(ren)證迅速進入(ru)歐(ou)洲市場(chang)(chang)，隨后(hou)此(ci)機(ji)型一舉成為(wei)全(quan)球主流機(ji)型。通(tong)過(guo)了(le)(le)多年(nian)的(de)磨礪和(he)持續創(chuang)新(xin)，陽(yang)光(guang)(guang)電(dian)(dian)源(yuan)陸(lu)續推出(chu)了(le)(le)SG500MX/500kW 和(he)SG1000TS/1MW光(guang)(guang)伏(fu)逆變(bian)(bian)器(qi)，引(yin)領(ling)了(le)(le)光(guang)(guang)伏(fu)逆變(bian)(bian)器(qi)的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)和(he)革新(xin)，并(bing)成為(wei)光(guang)(guang)伏(fu)行(xing)業的(de)標準機(ji)型。2015年(nian)陽(yang)光(guang)(guang)電(dian)(dian)源(yuan)又(you)推出(chu)了(le)(le)國(guo)內首款(kuan)DC1500V系(xi)統(tong)電(dian)(dian)壓光(guang)(guang)伏(fu)逆變(bian)(bian)器(qi)SG1500HV，額定功率為(wei)1.5MW，帶領(ling)光(guang)(guang)伏(fu)行(xing)業跨(kua)入(ru)1500V時(shi)代(dai)。在(zai)陽(yang)光(guang)(guang)電(dian)(dian)源(yuan)整個產品(pin)鏈創(chuang)新(xin)和(he)迭代(dai)的(de)過(guo)程(cheng)中，德國(guo)萊茵TÜV見(jian)證了(le)(le)光(guang)(guang)伏(fu)逆變(bian)(bian)器(qi)的(de)高速發(fa)展(zhan)(zhan)，同時(shi)也為(wei)陽(yang)光(guang)(guang)電(dian)(dian)源(yuan)全(quan)程(cheng)提供了(le)(le)測(ce)試(shi)、評估、認(ren)證等(deng)一站式技術(shu)服(fu)務，持續助力陽(yang)光(guang)(guang)電(dian)(dian)源(yuan)走向全(quan)球市場(chang)(chang)，并(bing)逐漸成為(wei)行(xing)業領(ling)導(dao)者(zhe)。2015年(nian)，陽(yang)光(guang)(guang)電(dian)(dian)源(yuan)逆變(bian)(bian)器(qi)出(chu)貨(huo)量已攀登頂峰，在(zai)全(quan)球市場(chang)(chang)已累計實(shi)現逆變(bian)(bian)器(qi)裝機(ji)2400多萬千(qian)瓦(wa)。

　　2015年，國內第一家(jia)光(guang)伏電(dian)站(zhan)專業運維(wei)(wei)公司(si)——甘肅(su)上(shang)航電(dian)力(li)運維(wei)(wei)有限公司(si)——尋求第三方機構完成了“光(guang)伏電(dian)站(zhan)運維(wei)(wei)公司(si)資(zi)質認證”。目前該公司(si)運維(wei)(wei)電(dian)站(zhan)規模已達687 MW，共21座(zuo)電(dian)站(zhan)，分布于甘肅(su)、青海、寧(ning)夏、新疆(jiang)、河(he)北、山西、云南等省市。

　　這兩家光伏企(qi)業找(zhao)到的(de)(de)是同(tong)一家檢測(ce)認證(zheng)機構——德(de)國(guo)萊(lai)茵(yin)TU?V。他以最快的(de)(de)速度幫助陽光電(dian)源通(tong)過測(ce)試(shi)獲得市場準入(ru)贏得市場先機，同(tong)時也(ye)提(ti)供一站(zhan)(zhan)式的(de)(de)測(ce)試(shi)能力大大壓縮陽光的(de)(de)測(ce)試(shi)認證(zheng)費用投入(ru);甘肅上航(hang)電(dian)力目前21座電(dian)站(zhan)(zhan)運(yun)作良好，德(de)國(guo)萊(lai)茵(yin)TUV幫助提(ti)供一致性的(de)(de)持(chi)續管理(li)并(bing)確保(bao)運(yun)作質量提(ti)升(sheng)。

　　與之合作(zuo)的光伏企業還有中(zhong)民投、三峽新(xin)能(neng)(neng)源(yuan)、中(zhong)廣(guang)核、協和能(neng)(neng)源(yuan)、招商(shang)新(xin)能(neng)(neng)源(yuan)、蘇(su)美(mei)達能(neng)(neng)源(yuan)、協鑫新(xin)能(neng)(neng)源(yuan)、協鑫集成、天(tian)合光能(neng)(neng)、晶科能(neng)(neng)源(yuan)、阿特斯(si)、英利能(neng)(neng)源(yuan)、韓華新(xin)Q-cell、陽光電源(yuan)、華為(wei)、江(jiang)蘇(su)固德威、中(zhong)天(tian)光伏、蘇(su)州(zhou)賽(sai)伍、江(jiang)蘇(su)中(zhong)來、常熟(shu)福(fu)萊德、浙江(jiang)人(ren)和、江(jiang)蘇(su)通靈等等。

　　這家擁有140多年(nian)歷史(shi)的(de)認(ren)證(zheng)機構能夠(gou)根據國內國際標準，在(zai)測(ce)試實驗室(shi)中對各種(zhong)光伏零部(bu)件及組(zu)件進行綜合的(de)測(ce)試。其光伏實驗室(shi)已(yi)通過DIN/EN/ISO/IEC 17025規范的(de)認(ren)證(zheng)，被IECEE國際認(ren)證(zheng)系統列為(wei)光伏類(lei)產品(pin)的(de)認(ren)證(zheng)測(ce)試實驗室(shi)。

　　德國萊茵TÜV集團(tuan)是首(shou)家(jia)對太陽能(neng)組件(jian)展(zhan)開實(shi)驗室規模技術(shu)測試的機構，在全球擁有七座實(shi)驗室及(ji)將近300位太陽能(neng)產業的專家(jia)。

　　除了實驗室測試之外，光(guang)伏組(zu)件和零部件的認證還涵(han)蓋生產(chan)(chan)設施(生產(chan)(chan)測試)，同時也為太陽能(neng)光(guang)伏系(xi)統(tong)提(ti)供一站式服(fu)務，從場地評(ping)估(gu)與規劃、安裝及(ji)試運營到(dao)全(quan)面運營，對光(guang)伏系(xi)統(tong)的安全(quan)性及(ji)可(ke)靠性進行(xing)測試、評(ping)估(gu)及(ji)認證等(deng)。

　　從光伏企業(ye)的(de)發(fa)(fa)展模式來看，產(chan)品(pin)(pin)(pin)研(yan)發(fa)(fa)幾乎都(dou)是(shi)與(yu)產(chan)品(pin)(pin)(pin)檢(jian)測(ce)和(he)(he)認(ren)證(zheng)同步進(jin)行的(de)。他們在產(chan)品(pin)(pin)(pin)開(kai)發(fa)(fa)之初，一般就開(kai)始尋(xun)求(qiu)專業(ye)的(de)第三方檢(jian)測(ce)認(ren)證(zheng)機構的(de)協助，在質(zhi)量控制、產(chan)品(pin)(pin)(pin)認(ren)證(zheng)以及人員培訓等方面進(jin)行全方位(wei)的(de)合作，利用對方的(de)專業(ye)技能和(he)(he)優勢，提升產(chan)品(pin)(pin)(pin)研(yan)發(fa)(fa)速度和(he)(he)質(zhi)量。因此，即使在行業(ye)低潮期(qi)，無論是(shi)開(kai)拓海(hai)外市場(chang)，還是(shi)鞏固國內市場(chang)，均(jun)能險中取勝。