在(zai)(zai)儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表行業(ye)(ye)中，二(er)手儀(yi)(yi)器市場(chang)在(zai)(zai)國(guo)內(nei)興起較(jiao)早，但是一(yi)直處于不溫不火的(de)(de)狀態。其(qi)中存在(zai)(zai)的(de)(de)因素有(you)哪些呢?隨著大環境的(de)(de)變(bian)化儀(yi)(yi)器廠商的(de)(de)分銷儀(yi)(yi)器策略(lve)的(de)(de)調整，那(nei)么二(er)手儀(yi)(yi)器市場(chang)究竟占有(you)率會有(you)多大呢?今天小編(bian)特邀史丹利儀(yi)(yi)器高進華(hua)先生(sheng)為(wei)我(wo)們(men)解讀我(wo)國(guo)二(er)手儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表行業(ye)(ye)發展(zhan)現狀。

　　二手儀器市場興起背景

　　史(shi)丹(dan)利高進華(hua)告(gao)訴記者，美國(guo)(guo)(guo)是(shi)(shi)(shi)(shi)二手設(she)備(bei)最(zui)集中的國(guo)(guo)(guo)家。所(suo)(suo)謂(wei)二手設(she)備(bei)是(shi)(shi)(shi)(shi)指原始(shi)購買需要(yao)購買二手儀器(qi)(qi)，二手儀器(qi)(qi)之所(suo)(suo)以有(you)市場，主要(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)兩個方面：第一(yi)個是(shi)(shi)(shi)(shi)供貨渠道好(hao)，國(guo)(guo)(guo)外很多廠家的設(she)備(bei)儀器(qi)(qi)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)期限的，而且(qie)企業也存在設(she)備(bei)更新等問題(ti)，所(suo)(suo)以就被一(yi)些有(you)門路的人找到(dao)了(le)機(ji)會(hui)，看到(dao)了(le)商機(ji);第二個是(shi)(shi)(shi)(shi)國(guo)(guo)(guo)人也開始(shi)重(zhong)視(shi)實(shi)用性，性價比現在都(dou)看重(zhong)了(le)，不是(shi)(shi)(shi)(shi)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)單一(yi)的看重(zhong)品牌(pai)。二手儀器(qi)(qi)對于大藥廠來說(shuo)是(shi)(shi)(shi)(shi)沒市場，因為他們不差錢。但是(shi)(shi)(shi)(shi)對于剛創(chuang)業的企業來說(shuo)，還是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)吸引力的。

　　二手儀器市場存在的瓶頸

　　史丹(dan)利高(gao)進華(hua)表示，二手儀(yi)器(qi)(qi)(qi)市(shi)場存(cun)在(zai)第一(yi)(yi)因(yin)素就是新儀(yi)器(qi)(qi)(qi)太貴(gui)，而生產及研(yan)發(fa)部門的(de)需求是時(shi)刻存(cun)在(zai)且不斷(duan)擴增(zeng)的(de)，再者儀(yi)器(qi)(qi)(qi)本(ben)身(shen)的(de)產品的(de)更新周期是很慢的(de)，出(chu)于(yu)降低成本(ben)，保障(zhang)生產的(de)角度，購買二手儀(yi)器(qi)(qi)(qi)就是一(yi)(yi)個(ge)很好(hao)的(de)選擇。史丹(dan)利高(gao)進華(hua)說(shuo)，“二手市(shi)場不規范化，供貨(huo)渠道也不統一(yi)(yi)，售后服(fu)務(wu)也無(wu)法(fa)保障(zhang)，在(zai)很大程度上給二手儀(yi)器(qi)(qi)(qi)市(shi)場帶來了發(fa)展瓶頸。眾(zhong)所周知，每(mei)一(yi)(yi)臺(tai)儀(yi)器(qi)(qi)(qi)的(de)價格(ge)都不菲，現(xian)在(zai)購買儀(yi)器(qi)(qi)(qi)，客(ke)戶不僅(jin)看重(zhong)儀(yi)器(qi)(qi)(qi)質量(liang)，還看重(zhong)售后質量(liang)，以及技術支持。買一(yi)(yi)臺(tai)儀(yi)器(qi)(qi)(qi)，需要很多后續服(fu)務(wu)的(de)。儀(yi)器(qi)(qi)(qi)和后續放(fang)到儀(yi)器(qi)(qi)(qi)，是一(yi)(yi)個(ge)有機整體(ti)。”

　　史丹(dan)利高(gao)(gao)進(jin)華告訴記(ji)者，最近這些年以來，國內(nei)購進(jin)了(le)不(bu)少二(er)手設(she)(she)備(bei)。有的(de)買得(de)很成(cheng)(cheng)功(gong)，短時(shi)間(jian)內(nei)就能(neng)正常使(shi)用。有的(de)買得(de)不(bu)很成(cheng)(cheng)功(gong)，設(she)(she)備(bei)較長(chang)時(shi)間(jian)不(bu)能(neng)投產(chan)(chan)使(shi)用，或投產(chan)(chan)了(le)但效(xiao)率(lv)低、故障率(lv)高(gao)(gao)、停機檢修(xiu)時(shi)間(jian)長(chang)。有的(de)甚至仍在包裝(zhuang)箱中(zhong)。“這就向我們提出了(le)一(yi)個問題，買進(jin)二(er)手設(she)(she)備(bei)應(ying)如何(he)操作和決策，才(cai)能(neng)達到(dao)投資少、見效(xiao)快、促(cu)進(jin)生產(chan)(chan)發展的(de)目的(de)呢?”史丹(dan)利高(gao)(gao)進(jin)華道。

　　二手儀器市場國產和進口儀器并非平分秋色

　　史丹利高進(jin)(jin)華認為，雖然(ran)我國(guo)計(ji)量儀(yi)器儀(yi)表(biao)產(chan)業(ye)有(you)了一(yi)定的(de)(de)發展,但遠(yuan)遠(yuan)不能(neng)滿(man)足國(guo)民經濟科學研(yan)究(jiu),國(guo)防建設(she)以(yi)及社會生活等(deng)各個(ge)方面日益增長的(de)(de)迫切(qie)需求,我國(guo)計(ji)量儀(yi)器產(chan)品, 絕(jue)大(da)(da)部分屬于中低檔技(ji)術水平,而且可靠(kao)性、穩定性等(deng)關鍵(jian)性指標尚未全部達到要求,高檔、大(da)(da)型儀(yi)器設(she)備幾乎全部依(yi)賴進(jin)(jin)口,中檔產(chan)品以(yi)及許多關鍵(jian)零部件,國(guo)外公司(si)同樣占有(you)國(guo)內市場60%以(yi)上的(de)(de)份額。這(zhe)是國(guo)產(chan)儀(yi)器的(de)(de)現狀，至(zhi)于二手儀(yi)器，大(da)(da)部分用(yong)戶會選(xuan)擇(ze)進(jin)(jin)口儀(yi)器，而網優二手網的(de)(de)相關數據也(ye)能(neng)很好的(de)(de)表(biao)明這(zhe)一(yi)點。

　　史(shi)丹利高(gao)進華提(ti)醒大(da)(da)家二(er)手(shou)(shou)儀(yi)器(qi)準備(bei)采購的(de)(de)(de)前(qian)期準備(bei)，應(ying)和(he)訂(ding)購新(xin)設(she)備(bei)一(yi)(yi)(yi)樣，給予(yu)高(gao)度(du)重視(shi)。不(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)(neng)因(yin)(yin)其(qi)(qi)(qi)價(jia)格(ge)便宜、功(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)又齊全(quan)而放松(song)要(yao)求。和(he)訂(ding)購新(xin)設(she)備(bei)不(bu)(bu)同(tong)，對(dui)其(qi)(qi)(qi)規格(ge)和(he)功(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)，要(yao)根據(ju)典型工藝(yi)的(de)(de)(de)需要(yao)—一(yi)(yi)(yi)核對(dui)。還要(yao)了解和(he)掌(zhang)握設(she)備(bei)的(de)(de)(de)出廠年代、服(fu)役(yi)狀況(kuang)及其(qi)(qi)(qi)控(kong)制系統的(de)(de)(de)型式。根據(ju)史(shi)丹利高(gao)進華歸納，在購買二(er)手(shou)(shou)儀(yi)器(qi)時(shi)，主要(yao)會考慮(lv)以(yi)下幾(ji)個問題：二(er)手(shou)(shou)原(yuan)因(yin)(yin)、質(zhi)(zhi)量(liang)、價(jia)格(ge)和(he)售后。大(da)(da)家對(dui)于二(er)手(shou)(shou)儀(yi)器(qi)的(de)(de)(de)選購，了解二(er)手(shou)(shou)設(she)備(bei)的(de)(de)(de)原(yuan)因(yin)(yin)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)項很(hen)重要(yao)的(de)(de)(de)功(gong)(gong)課，也(ye)(ye)是(shi)(shi)很(hen)重要(yao)的(de)(de)(de)參考指(zhi)標，二(er)手(shou)(shou)儀(yi)器(qi)大(da)(da)致原(yuan)因(yin)(yin)有以(yi)下幾(ji)個方面(mian)：(1)因(yin)(yin)出產年代較早、生產效率已滿足不(bu)(bu)了生產的(de)(de)(de)需要(yao)。這種(zhong)設(she)備(bei)長(chang)期服(fu)役(yi)，其(qi)(qi)(qi)功(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)和(he)功(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)質(zhi)(zhi)量(liang)是(shi)(shi)正(zheng)常的(de)(de)(de)。(2)因(yin)(yin)工廠倒閉(bi)或轉向而閑(xian)置的(de)(de)(de)。這種(zhong)設(she)備(bei)亦經長(chang)期服(fu)役(yi)，其(qi)(qi)(qi)功(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)及功(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)質(zhi)(zhi)量(liang)經受過(guo)考驗。質(zhi)(zhi)量(liang)是(shi)(shi)前(qian)提(ti)，儀(yi)器(qi)再便宜用(yong)起來不(bu)(bu)好也(ye)(ye)不(bu)(bu)行(xing)，質(zhi)(zhi)量(liang)才是(shi)(shi)硬道理(li)，對(dui)于儀(yi)器(qi)質(zhi)(zhi)量(liang)的(de)(de)(de)判斷，做一(yi)(yi)(yi)套(tao)性能(neng)(neng)(neng)(neng)確(que)認是(shi)(shi)很(hen)好的(de)(de)(de)方法(fa)，確(que)認儀(yi)器(qi)精度(du)各方面(mian)都不(bu)(bu)存(cun)在問題。價(jia)格(ge)是(shi)(shi)關鍵因(yin)(yin)素，價(jia)格(ge)不(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)(neng)太高(gao)，應(ying)最(zui)好在五(wu)折以(yi)下比較有優勢。

　　史(shi)丹利高進(jin)華表示售后(hou)應該是客戶最為關(guan)心的問題(ti)，保(bao)修合同應在(zai)半(ban)年(nian)以(yi)(yi)上，可付費購(gou)買延(yan)長(chang)保(bao)修合同(1年(nian))，順帶保(bao)養(yang)儀器。如果不(bu)提(ti)供(gong)購(gou)買延(yan)保(bao)合同，二(er)手(shou)儀器商有專業工(gong)程師可以(yi)(yi)提(ti)供(gong)上門維(wei)修。一定要注意保(bao)修條件，以(yi)(yi)及本身的維(wei)護(hu)力(li)者再出(chu)售的未使(shi)用或已使(shi)用的設備(bei)，亦(yi)即既(ji)有全新(xin)的也有翻(fan)新(xin)的量。如果缺乏維(wei)修文件，保(bao)修條件又較差，那(nei)么購(gou)買這種二(er)手(shou)儀器產品。對于測(ce)試儀器來(lai)說(shuo)，無論全新(xin)或翻(fan)新(xin)的產品均經過檢查或的風險(xian)就(jiu)較大，必須慎重考慮。