近一段(duan)時間，低(di)價(jia)(jia)中標事件接連出現，而低(di)價(jia)(jia)競(jing)爭(zheng)、暗箱操(cao)作等(deng)行(xing)為已(yi)經嚴重(zhong)影響了(le)環保產(chan)業(ye)市場(chang)的健康(kang)發展，規范市場(chang)競(jing)爭(zheng)成為當務之(zhi)急。接受(shou)記者采訪時，多家企(qi)業(ye)明確表(biao)示不(bu)參與低(di)價(jia)(jia)競(jing)爭(zheng)，他們(men)也(ye)希(xi)望相關(guan)部門能夠做好監督。

　　行業應(ying)加強自律(lv)，抵制惡性競爭，企(qi)業應(ying)通過(guo)技術(shu)比拼拓(tuo)展(zhan)市場

　　“我(wo)們的市場營銷能力比(bi)(bi)較弱，所(suo)以(yi)我(wo)們選擇進入技術難度比(bi)(bi)較大(da)的領域，比(bi)(bi)如重金屬廢水治理等。”湖南華(hua)時捷環(huan)保科技發展有(you)限公(gong)司副(fu)總(zong)經(jing)理唐浪告訴記(ji)者，他們的營銷方式之一就(jiu)是把中試裝置(zhi)運到用戶的廠(chang)區，進行實際處理操作，讓用戶看到實實在(zai)在(zai)的效果和運行情況。

　　在江西銅(tong)業重金屬廢(fei)水處(chu)理項目的競(jing)爭過程中，最初(chu)有三四十家(jia)環(huan)保企業有意向參與，經過業主第(di)一輪篩(shai)選后(hou)留下8家(jia)企業。然(ran)后(hou)就是現場技術(shu)比武，應用中試(shi)裝置進(jin)行(xing)廢(fei)水處(chu)理，形(xing)成現場考核報告。

　　最終，華時捷(jie)脫(tuo)穎而出，處(chu)理后水質達到《銅、鈷、鎳(nie)工(gong)業(ye)污染物排放標準(zhun)》(GB25467—2010)。現在，華時捷(jie)涵蓋全國60%銅冶(ye)煉(lian)產(chan)能、50%黃金冶(ye)煉(lian)產(chan)能和40%鉛鋅冶(ye)煉(lian)產(chan)能的廢(fei)水治(zhi)理工(gong)程。

　　采訪中，湖(hu)南省環(huan)保(bao)(bao)廳(ting)常務(wu)副(fu)廳(ting)長(chang)王會龍也沒有(you)回(hui)避行業(ye)規范的問題。他表示，規范環(huan)保(bao)(bao)市(shi)場需要(yao)(yao)加強行業(ye)自律，同時也要(yao)(yao)加大工(gong)程驗(yan)收和監(jian)測力度，嚴厲打擊粗(cu)制濫造行為。

　　湖(hu)南省環保產業協會(hui)秘書長柴田告訴(su)記(ji)者，為(wei)(wei)規(gui)范(fan)企業行(xing)為(wei)(wei)，湖(hu)南省環保產業協會(hui)曾在2014年制訂了《湖(hu)南省環保產業協會(hui)自律(lv)行(xing)為(wei)(wei)規(gui)范(fan)》，具體禁止行(xing)為(wei)(wei)包(bao)括(kuo)采取(qu)重復報價或(huo)惡意降低價格進行(xing)惡性(xing)競爭，以及詆毀同行(xing)等(deng)不正當方(fang)式承攬業務的;明知(zhi)委(wei)托(tuo)方(fang)的不合理(li)設(she)計要求，卻為(wei)(wei)了自身利(li)益，勉強或(huo)者主動配合委(wei)托(tuo)方(fang)，在工程設(she)計中私設(she)偷排(pai)、暗排(pai)管道的等(deng)。

　　環保(bao)產業是(shi)個(ge)性化市場(chang)，企業要走高科技之路(lu)，提(ti)供系統服(fu)務

　　塞翁失馬，焉知非福。凱天環保(bao)總裁周(zhou)波平給記(ji)者講了這樣一個(ge)故事：2004年，凱天環保(bao)為吉林(lin)長(chang)春(chun)客車(che)的(de)廠房進行污染治理時，預算(suan)出現了一些問題，預算(suan)101萬(wan)(wan)元，但實際需(xu)要150多萬(wan)(wan)元。當時也有人提出使用較便(bian)宜的(de)零部件(jian)以(yi)減(jian)少投資，但被(bei)公司董事長(chang)葉明(ming)強(qiang)否決(jue)。

　　“不(bu)管(guan)賠不(bu)賠，都要認真按照協議(yi)把工(gong)程建(jian)好。盡管(guan)那個(ge)項目我們虧了50萬元(yuan)，但運行效果(guo)一點沒打(da)折(zhe)扣。2007年，我們再(zai)去(qu)投標高(gao)鐵項目時，就獲(huo)得(de)了對(dui)(dui)方極高(gao)的(de)評價。截(jie)至目前(qian)，我們陸續拿(na)到(dao)了那家公司的(de)14個(ge)項目，合同(tong)總額近4億元(yuan)。”他(ta)說，這件事對(dui)(dui)企(qi)業影(ying)響很大(da)，堅持建(jian)一個(ge)工(gong)程，樹一座豐(feng)碑(bei)。

　　周(zhou)波平強調，與其他(ta)市場不同，環保產業是(shi)(shi)個(ge)性化市場，任何一個(ge)項(xiang)目的(de)(de)(de)治理方案都是(shi)(shi)個(ge)性化的(de)(de)(de)。對于企(qi)業來(lai)說，每一個(ge)項(xiang)目都是(shi)(shi)一個(ge)新產品(pin)，而且這(zhe)些(xie)工程都是(shi)(shi)一次性的(de)(de)(de)，沒有(you)返工的(de)(de)(de)余(yu)地。一旦出現問題，返工的(de)(de)(de)代價非常(chang)大。

　　“低(di)價競爭(zheng)是環保(bao)市場的(de)(de)(de)致(zhi)命(ming)問題。但凱(kai)天環保(bao)堅持走高科技之路，做(zuo)別人做(zuo)不了的(de)(de)(de)項目，同時提供系統(tong)服務，形成自(zi)己的(de)(de)(de)競爭(zheng)優勢。”現在，凱(kai)天環保(bao)已經成為國內廠房污染治(zhi)理的(de)(de)(de)領軍企業(ye)，訂(ding)單涉及國內眾多機車(che)制造、飛機制造企業(ye)。

　　看(kan)效果(guo)的(de)時代(dai)，技術(shu)為王，小(xiao)企業要找準定(ding)位(wei)，創新特色技術(shu)

　　用湘牛環保集(ji)團董事長(chang)賀志(zhi)勇(yong)的話說：“現在是一個看(kan)效(xiao)果的時代，需(xu)要(yao)企業拿出真正的看(kan)家本領(ling)，確保設施達到運行效(xiao)果。”

　　在環(huan)保行業摸爬滾打20年(nian)，他坦言，環(huan)保企(qi)業要(yao)(yao)生存，找準(zhun)定(ding)位，選(xuan)擇合(he)適的(de)細分(fen)領域很(hen)重(zhong)要(yao)(yao)。“我(wo)們(men)(men)選(xuan)擇煤焦化(hua)行業廢水治理切入，這方面多是(shi)建成項目的(de)提標改造工(gong)程，投資額(e)比較(jiao)小(xiao)，是(shi)大企(qi)業看不(bu)上(shang)的(de)小(xiao)項目。”賀志勇說，“我(wo)們(men)(men)雖(sui)然小(xiao)，但(dan)我(wo)們(men)(men)有自己的(de)特點，所以對市場前景很(hen)樂觀。”

　　這一觀點與王會龍不謀而合。他認為，現(xian)在的(de)污染減排(pai)(pai)形勢和路徑發(fa)生(sheng)了很(hen)大變化，由噸量級(ji)(ji)減排(pai)(pai)向公(gong)斤級(ji)(ji)減排(pai)(pai)過渡，從大戶(hu)減排(pai)(pai)向散(san)戶(hu)減排(pai)(pai)發(fa)展，從重工程到強管理。“這是說給小企業(ye)聽的(de)。環保產業(ye)發(fa)展要(yao)突出技(ji)術引領(ling)，但這已經不是一項(xiang)技(ji)術包打天下的(de)時代，更需要(yao)有特色的(de)技(ji)術。”

　　眾所周知(zhi)，鋼鐵行業正在(zai)(zai)經歷寒冬(dong)，但致力于冶金行業煙氣(qi)治理的(de)中(zhong)冶長天一直(zhi)沒有停止技術(shu)創新(xin)的(de)腳步(bu)。其自主(zhu)研(yan)發的(de)燒結煙氣(qi)活性(xing)炭凈(jing)化(hua)技術(shu)在(zai)(zai)寶鋼湛江基地活性(xing)炭燒結煙氣(qi)凈(jing)化(hua)工程投(tou)入試運行，各項指(zhi)標均優于國家排放(fang)標準要求。

　　“在政(zheng)策法規執(zhi)行不嚴(yan)格(ge)的時(shi)候，偽技術有生存空間(jian)，一旦嚴(yan)格(ge)執(zhi)法就(jiu)需(xu)要真正解決問(wen)題(ti)的技術。”中(zhong)冶長(chang)天副總(zong)經(jing)理葉(xie)恒(heng)棣(di)告訴(su)記者(zhe)，盡管現(xian)在很難，但仍要堅持創新。

　　“市(shi)場上(shang)環保公司魚龍混雜，但市(shi)場的(de)終(zhong)極規律是(shi)性價比(bi)，要為(wei)客戶(hu)提供先進的(de)技(ji)術和良好(hao)的(de)服(fu)務(wu)。” 葉恒棣表(biao)示，還要做好(hao)風險評估，選擇好(hao)用戶(hu)。真正誠信好(hao)、抗風險能(neng)力強、產業(ye)升級比(bi)較好(hao)的(de)企業(ye)，還是(shi)會選擇與他們合作。不要追求規模擴大，要穩扎穩打(da)，把內功(gong)練好(hao)，熬過這一段艱難(nan)的(de)日(ri)子，迎接下(xia)一個發展機遇(yu)。